La única manera de alcanzar las metas, es adaptándose al medio; es decir aceptar al cambio como la única constante de la vida de la organización. La reingeniería es muy susceptible de un mal manejo de la gestión del cambio — El miedo al cambio es definitivamente uno de los principales desafíos que enfrentan las …
El cambio como el mayor obstáculo para la reingeniería Leer más »
Los datos son valiosos, escasos y escenciales para el funcionamiento de la economía digital. Mientras mejores datos tengan las organizaciones, mejores decisiones podrán tomar y esto se reflejará en beneficios financieros, operativos y comerciales — Los datos se han vuelto cada vez más valiosos en la era digital actual, y se les ha comparado con …
Los canales comerciales tradicionales están cerrados, La gente no quiere que le vendas más. la gente quiere comprar. es por ello que se deben considerar mútiples canales sin perder la personalización. Sin embargo las técnicas como la segmentación siguen vigentes, el uso de Vtenext favorecerá la operación — Hoy en día cuando llamas a una …
Los discursos para los vendedores, más que palabras vacías deben hablar de retos, logros y recompensas, debe comenzar a verse al vendedor como el principal aliado que está en contacto permanente con el mercado y escuchar las aportaciones que puede hacer — Un discurso de motivación para los vendedores puede ser una excelente manera de …
Cómo construir un discurso para vendedores, de miras al futuro digital Leer más »
El proceso comercial está cambiando, lo digital y global, múltiples opciones de compra y comparación de precios tan fácil, así como las calificaciones de precios, ha llevado a un aumento en la competencia de las empresas. Hoy la atención al cliente es más valorada — El proceso comercial es el conjunto de actividades que se …
